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百货打造自营品牌库 围绕用户体验式布局

作者:211优品加盟网    来源:未知    时间:2020-04-07
[ 211优品加盟网导读 ] 寻觅百货业持续萎靡的原因,人们总习惯从大环境的原因着手。聚焦百货业态本身,国内玩家在打造自身优势项这一点上,还远没有做好。 在2016年底,我和团队一起去意大利考察了当地的百货业态。意大利百货以商品差异化著称,其核心竞争力是基于消费者价值,锻炼出强大的货品组织能力。这次考察的方向主要从商品、用户角度聚焦,研究意大利百货是如何逆势生长的。 成立于1926年的Coin作为意大利最大的百货企业,在意大利共拥有82家百货店,意大利之外有21家百货店,这些商场都位于全球各大城市的市中心或主要商业区。其在意大利的百货
  寻觅百货业持续萎靡的原因,人们总习惯从大环境的原因着手。聚焦百货业态本身,国内玩家在打造自身优势项这一点上,还远没有做好。
 
  在2016年底,我和团队一起去意大利考察了当地的百货业态。意大利百货以商品差异化著称,其核心竞争力是基于消费者价值,锻炼出强大的货品组织能力。这次考察的方向主要从商品、用户角度聚焦,研究意大利百货是如何逆势生长的。成立于1926年的Coin作为意大利最大的百货企业,在意大利共拥有82家百货店,意大利之外有21家百货店,这些商场都位于全球各大城市的市中心或主要商业区。其在意大利的百货产业链端做了很多布局工作,是供给侧为主导的规模型百货企业需要系统学习的标杆。它也是我们此行考察的重点。
 
  国内百货门店的发展历程简单、粗放、快速,一般只用30年的时间,走完国外100年的扩张过程。受限于这种快速增长模式,这类百货商只做品牌厂商渠道的“二房东”,以联营方式进行商品销售。
 
  与之不同的是,国外的百货零售企业是伴随着品牌商成长起来的。一开始就深度参与到品牌的运营甚至设计环节,在销售层面会基于不同区域市场来进行同一品牌不同款、色、系、号甚至门店的形式选择。Coin的百货系统下,通过自营和买手累积的品牌超过800个,其中包括化妆品、男装、女装、包类以及国际一线饰品。
 
  Coin同时还拥有意大利最大的本地快时尚服饰OVS的集合店,和知名家具生活馆Coin CASA,这些都使得Coin在传统消费需求下降时,拥有广泛的往“生活方式”进行回旋的资源空间,进一步保障了下一轮的升级。意大利人口不多,但Coin却拥有100万会员和3 470万人次/年进店消费数,背后拥有的专业抓商品的能力是其运营的核心法宝,其品牌矩阵是70%为自营品牌或自采商品,30%为品牌联营。
 
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