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家居搬到线上卖,“宅经济”拉动商业新零售

作者:211高校    来源:211优品加盟网    时间:2020-04-24
[ 211优品加盟网导读 ] 山东银座家居企划营销部部长吴莉介绍说,作为云逛街开播首秀,银座家居中心店精选集结了11家优选品牌,包含地板瓷砖、卫浴、床垫、门窗、吊顶、空调、电视、橱柜、壁布壁纸等,选品几乎涵盖所有家居品类,活动更是包含了爆款秒杀、联单返现、抽奖等多种形式。 此次疫情给社会方方面面都带来了极大改变。以前零售业也一直在讲线上线下融合,但更多的是被动的,甚至是无目的的。这次让我们深深领会到直播带来的流量的力量,直播带货从未像现在这么深入人心,深入到每一个行业,每一个角落。吴莉说。 吴莉平常也在玩抖音,但在此次特殊时期,她重新
  山东银座家居企划营销部部长吴莉介绍说,作为云逛街开播首秀,银座家居中心店精选集结了11家优选品牌,包含地板瓷砖、卫浴、床垫、门窗、吊顶、空调、电视、橱柜、壁布壁纸等,选品几乎涵盖所有家居品类,活动更是包含了爆款秒杀、联单返现、抽奖等多种形式。
 
  “此次疫情给社会方方面面都带来了极大改变。以前零售业也一直在讲线上线下融合,但更多的是被动的,甚至是无目的的。这次让我们深深领会到直播带来的流量的力量,直播带货从未像现在这么深入人心,深入到每一个行业,每一个角落。”吴莉说。
 
  吴莉平常也在玩抖音,但在此次特殊时期,她重新认识了抖音。“零售企业虽然很依赖线下体验,但是前提是要有足够的流量导入卖场。”吴莉说,在这种特殊情况下,抖音无论是流量转化模式还是其人群定位,与银座家居都有很多的契合点。
 
  商场的导购们普遍拥有较好的形象、良好的口才以及售货技巧,他们有着成为线上主播的天然潜质。商场里明亮的光线以及琳琅满目的商品业是天然的线上直播间,而商场和线下专柜的官方背书则大大增加了用户对产品的信任感。
 
  其实,在银座家居之前,山东另一家企业已经尝到了直播带来的甜头。3月29日,青岛海博家居有限公司刚刚结束了两场直播。抖音方面统计数据显示,本次活动成交87单,直播间峰值人数是2900人,累计参与互动的人数突破了10000人。
 
  “我们的目的达到了,产生了良好的品牌曝光度。”青岛海博家居有限公司企划部总监周乃聪坦言,即使正常情况下,线下也达不到这个流量。“最重要的是还直接带动了商场内的经销商去接触了解直播,对他们以后的经营思路是一个扩展与带动。”
 
  此外,直播中,导购员关于建材家具的讲解受到了直播间观众的认可。周乃聪说,以后商场会慢慢侧重于让多才多艺的导购员、经销商,去讲解各种红木、板式、磁砖、集成灶等大家感兴趣的知识和黑科技。
 
  直播也为商场销售提供了灵活可变的时间段。从时间充分利用的角度上来讲,直播对于商场有很大的价值。她以株洲王府井的首场直播举例,那场直播就是在商场暂停营业之后(疫情期间18:00暂停营业),从19:00直播至凌晨6:00,共计直播了11个小时,充分的利用了商场夜间的时间,还巧妙运营了夜间流量。两者结合,充分提升了商场的坪效,白天是商场,晚上是有货又有直播的“直播基地”。
 
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